第一層：先對齊事實
若各方對權利比例、行情、成本認知不同，直接談條件通常只會升高衝突。
第二層：再對齊目標
有人重視現金、有人重視時間、有人重視風險。把目標排序說清楚，才能找到交集。
第三層：最後才談條件
當事實與目標對齊後，再進入價格、時程、責任分工等條件談判，成功率會顯著提高。
法律知識
持分協商總卡關？用 3 層框架提高達成率
協商失敗常不是條件太差，而是談判順序錯誤。本文提供三層框架，讓共有人談得下去。
2026/03/18·7 分鐘·好厝代法務顧問團隊
協商失敗常不是條件太差，而是談判順序錯誤。本文提供三層框架，讓共有人談得下去。
若各方對權利比例、行情、成本認知不同，直接談條件通常只會升高衝突。
有人重視現金、有人重視時間、有人重視風險。把目標排序說清楚，才能找到交集。
當事實與目標對齊後，再進入價格、時程、責任分工等條件談判，成功率會顯著提高。